No mundo dos negócios, há um segmento que é repleto de oportunidades: a economia feminina. Quanto à decisão de compra, as mulheres são responsáveis pelas compras em 96% dos lares brasileiros, com seus principais motivadores de compra relacionados ao preço e à qualidade. 

Elas são muito mais do que apenas um nicho de mercado. As mulheres têm um poder de compra gigantesco e possuem necessidades e desejos únicos, não formando um grupo homogêneo. Entender e atender a essa diversidade é fundamental para conquistar esse segmento.

Como as empresas podem se conectar?

Os departamentos de marketing precisam considerar diversos aspectos do comportamento de consumo das mulheres no Brasil. Segundo dados da Nielsen e do SPC Brasil, elas estão cada vez mais influenciadas pelas redes sociais em seus hábitos de consumo, com 64,8% delas admitindo que as redes sociais alteraram suas práticas de consumo. Isso ressalta a importância do Inbound Marketing e do Social Commerce nas estratégias de marketing direcionadas a esse público.

Além disso, é importante notar que a Internet vem ganhando força como meio de influência. Estratégias digitais, como a segmentação de público em plataformas online, são fundamentais.

Outro ponto relevante é a questão da identificação nas propagandas. Uma grande parcela das mulheres não se sente representada pela publicidade atual, com mais da metade delas afirmando que as propagandas não retratam a mulher real. Portanto, criar campanhas que reflitam de maneira mais autêntica e diversificada as mulheres pode ser uma estratégia eficaz para gerar identificação e engajamento.

O boca-a-boca continua sendo extremamente eficaz, com 85% indicando produtos e serviços a amigos e familiares. Isso sublinha a importância de criar experiências positivas, que possam ser compartilhadas e recomendadas em seus círculos sociais.

Por isso, para se conectar efetivamente, as empresas precisam adotar uma abordagem mais inclusiva e personalizada. Vamos a alguns conceitos.

1. Experiências Inesquecíveis

A chave pode estar em oferecer experiências que fiquem na memória. Renato Schaimberg, da Luminati Brindes, exemplifica esta situação ao mencionar a importância dos brindes femininos. “Presentear com brindes que são pensados especialmente para elas, cria uma ligação emocional única e mostra que você realmente se importa”, diz Renato.

2. Relacionamentos Autênticos

A comunicação e o marketing devem ser autênticos e ressonantes, evitando estereótipos e enfatizando a capacitação feminina. A recompensa vem na forma de lealdade e confiança.

3. Envolvimento Ativo

Criar programas ou eventos que encorajem a participação ativa das consumidoras pode fortalecer o relacionamento com a marca.

4. Compromisso de Longo Prazo

Demonstrar comprometimento constante, não só com as vendas, mas também com o bem-estar da comunidade feminina. Isso fortalece o sentimento de pertencimento e conexão.

Em resumo, a economia feminina é um vasto mercado cheio de oportunidades. Esses insights, oferecem diretrizes valiosas para as empresas que buscam se conectar com esse segmento. 

Ao adaptar estratégias para atender às suas necessidades e preferências específicas, e ao criar uma conexão genuína e duradoura, as marcas podem prosperar neste segmento crescente e dinâmico.