A parceria com a engarrafadora de GLP e o Sebrae no Maranhão é resultado de uma negociação nacional para aprimorar a gestão dos negócios dos revendedores de gás dentro do encadeamento produtivo do gás.

“O Sebrae está de braços abertos e a metodologia que estamos aplicando é que uma empresa maior entre como suporte para empresas de micro e pequeno porte para ampliar a cadeia de valor do gás”, explicou o gerente da are a de Soluções e Interlocuções do Sebrae no Maranhão, Luiz Genésio Portella.

O programa terá 18 meses de duração e tem um pacote de soluções focado em gestão dos negócios, identidade da marca e ativação comercial, que serão desenvolvidos com treinamentos e consultoria.

“Esta parceria demandou bastante energia dos parceiros e o resultado foi um programa de encadeamento produtivo. A indústria de GLP percebeu que o consumo não reatraiu como outros mercados e percebemos que precisamos investir para expandir”, explicou o gerente de mercado para Maranhão, Piauí, Pará e Amapá da Ultragás, Daniel Baring.

“O olhar que tivemos foi para rentabilizar os revendedores, pensando na longevidade do negócio de revenda de gás. O Sebrae tem muito a agregar pelo seu conhecimento técnico e de mercado”, completou o executivo da Ultragás.

O programa Revenda Mais é pioneiro e será implantado em seis estados – além do Maranhão, acontecerá no Rio de Janeiro, Goiás, Pernambuco, Paraná e Bahia – com turmas de 30 revendedores em cada estado.

O evento de lançamento realizado em são Luís é o segundo realizado no âmbito do programa – o primeiro foi em recife (PE) – e será seguido por três meses de campanha de sensibilização dos revendedores para aderir ao programa, cujo financiamento é de coparticipação, com o Sebrae e a Ultragás custeando 88% do custo e os revendedores bancando 12%.

Apenas no Maranhão, o programa será desenvolvido na capital e no interior: haverá uma turma com 15 revendedores em São Luís e outra de igual tamanho em Presidente Dutra, cujo lançamento está marcado para esta quinta-feira (10).

“A escolha foi feita porque o estado é um mercado em expansão, que tem muito potencial de crescimento a ainda é carente de treinamento empresarial”, disse a analista da área de desenvolvimento e treinamento da Ultragás, Thaysa Arghinton.

Atualmente o mercado de GLP no Maranhão movimenta cerca de R$ 660 milhões por ano com a venda de 12 milhões de botijões. Para fazer isso cerca de 600 revendas funcionam na capital e no interior e empregam 4.200 trabalhadores com carteira assinada.

A Ultragás responde por 13% do mercado maranhense e mantém relacionamento comercial com cerca de 140 revendedores no estado. Hoje a empresa engarrafa GLP em uma planta industrial própria em Caucaia no Ceará, e arrenda parte do parque industrial instalado na retroárea do Porto do Itaqui, no entanto, está investindo em uma planta de engarrafamento própria, também na região portuária de São Luís.